Imagina poder combinar lo mejor de la publicidad en motores de búsqueda y redes sociales: la capacidad de mostrar tus anuncios a los usuarios que buscan activamente productos como el tuyo, junto con la capacidad de promocionar tus productos a los usuarios que navegan pasivamente a través de tu feed.
Eso es esencialmente lo que obtienes con los anuncios en Pinterest.
Ten en Cuenta el extraordinario poder de venta de Pinterest y es fácil ver por qué tantas marcas de renombre utilizan regularmente la plataforma para ejecutar campañas publicitarias.
Si no estás familiarizado con los anuncios en Pinterest o cómo usarlos, no te preocupes. Esta guía para principiantes te guiará a través del proceso de configuración exitosas de campañas publicitarias de Pinterest.
¿Vale la pena los anuncios de Pinterest?
Mientras que los usuarios de Pinterest son en su mayoría mujeres (60 %), la plataforma también ha visto un gran aumento en el número de hombres que se inscriben, ya que rápidamente se convierte en un sitio de referencia para encontrar y guardar ideas e inspiración de cualquier tipo.
Los anuncios en Pinterest funcionan mejor para los siguientes comercios:
- Decoración del hogar
- Alimentos
- Moda
- Belleza
- Productos hechos a mano
Pero esto no significa que solo las empresas dentro de estas verticales puedan sacudir las campañas publicitarias de Pinterest y ver grandes resultados. En tu lugar, puedes requerir una segmentación ajustada o un ángulo más creativo. He visto grandes anuncios de empresas de las industrias de la educación, la fotografía e incluso el marketing.
¿Son efectivos los anuncios en Pinterest?
Los anuncios en Pinterest funcionan para empresas con productos y servicios que se ajustan bien a la plataforma.
Sin embargo, ten en cuenta que incluso el contenido orgánico en Pinterest puede tener mucho potencial de ventas: aquellos que usan la plataforma semanalmente tienen 2,2 veces más probabilidades de decir que es la plataforma más influyente en tu viaje de compra en comparación con las plataformas de redes sociales. Y el 45 % de las personas en los EE. UU. con un ingreso familiar de más de 100.000 dólares están en Pinterest, lo que hace que haya bastante poder adquisitivo.
En cuanto a los anuncios, Pinterest dice que las marcas minoristas ven un rendimiento del gasto publicitario dos veces mayor en comparación con las redes sociales. Sin embargo, tus propios resultados variarán dependiendo de tus productos, tu público objetivo y cómo abordes la publicidad.
Tipos de anuncios de Pinterest
Puedes usar Pinterest para mostrar una amplia variedad de formatos de anuncios en toda la plataforma. Estos son los tipos que están disponibles actualmente.
Pines estándar
Los anuncios de pin estándar son exactamente los mismos que los pines normales, aunque dirán “Promocionado por” junto al nombre de tu empresa. Ya sea un formato de imagen estática vertical o cuadrada, son una gran oportunidad para ilustrar directamente tu marca en el formato nativo de Pinterest.
Tendrás la oportunidad de añadir tu logotipo, un enlace y una breve superposición de texto, que está indexada por la función de búsqueda. También puede agregar una descripción más larga (500 caracteres) para el texto que aparece cuando alguien hace clic para expandir tu pin (asegúrate de optimizar esto para la legibilidad y la búsqueda).
Video pines
Los anuncios de vídeo son una forma particularmente llamativa de anuncios de Pinterest. No solo te da más espacio para la creatividad y las imágenes que llaman la atención, sino que también puedes transmitir más información en ellas, como toda una gama de productos en lugar de solo uno.
La duración recomendada es de 6 a 15 segundos por vídeo, y puedes usar el sonido; solo recuerda que no todo el mundo navega con el sonido activado, por lo que primero tendrás que priorizar el lado visual.
Puedes hacer un pin de vídeo vertical de formato estándar o optar por una versión amplia. El anuncio de ancho máximo es cuatro veces más grande, lo que hace un cuadrado que supera las dos columnas. Es probable que su inversión en este tipo sea mayor, pero también podría ser más efectiva.
Idea pines
También conocidos como pines de historia, estos le permiten grabar varios vídeos, añadiendo imágenes, listas y texto personalizado a un solo pin. Puedes hojear tus “páginas” como lo harías en una historia de Instagram, y son geniales para guías de “cómo hacerlo” o demostraciones de productos.
Los pines de idea son muy adecuados para el contenido educativo, y Pinterest proporciona toneladas de funciones interactivas y metadatos para cada uno. Puedes seleccionar música, grabar voces en off, añadir páginas de detalles para especificaciones, recetas o instrucciones, etiquetar a personas, añadir pegatinas y más.
Son uno de los tipos de pines más creativos, y puedes promocionarlos como anuncios de la misma manera que puedes con otros tipos de pines.
Pines de Carrusel
Los anuncios de pines de carrusel tienen el mismo aspecto que los pines de imagen estándar, pero se pueden deslizar o hacer clic para revelar más imágenes. Puedes incluir de dos a cinco imágenes por pin y las personas pueden deslizarlas.
De forma similar a los anuncios pin estándar, el nombre de tu empresa aparecerá bajo la etiqueta “Promocionado por” para dejar en claro que se trata de un anuncio promocionado, y habrá un contador “5/5” para mostrar qué parte del carrusel se muestra. Los anuncios de carrusel son excelentes para compartir más información sobre una gama de productos, como diferentes variaciones de un determinado artículo, diferentes artículos dentro de una categoría o tomas de acción del producto en uso.
Pines de compras
Los pines de compras son pines en los que los usuarios pueden hacer clic para realizar una compra de inmediato, ya sea desde un botón Comprar que los mantiene dentro de la aplicación de Pinterest o mediante un enlace que los lleva a un sitio de comercio electrónico.
Los productos se pueden importar directamente desde tu catálogo de productos (y si eres un usuario de Shopify, puedes hacerlo automáticamente para productos existentes y nuevos con la aplicación Shopify Pinterest).
Según Pinterest, “cuando las marcas agregan anuncios de compras a su combinación de Pinterest, ven 3 veces la conversión y 2 veces el retorno incremental positivo de la inversión publicitaria (ROAS)”. Por lo tanto, definitivamente no deberías descartar este tipo de pin de producto si está vendiendo en línea.
Colecciones
Los anuncios de colecciones son pines ricos en datos que aparecen como una gran imagen o video principal, con tres activos más pequeños debajo de ellos. Luego se pueden tocar para expandirse a una pantalla completa, que muestra hasta 24 elementos secundarios.
Solo aparecen en el feed de la aplicación móvil y pueden ser una forma realmente efectiva de despertar el interés con una imagen principal y continuar con una galería completa. Para que pueda mostrar el artículo que más llama la atención como la imagen principal y expandirlo a la gama completa de productos. Los anuncios de colecciones se pueden crear manualmente o importando datos de tu catálogo, al igual que con los pines de compras.
Tamaños de anuncios de Pinterest
Cada tipo de anuncio en Pinterest tiene un tamaño óptimo específico, definido como una relación entre su ancho y alto. Al crear tus imágenes según estas especificaciones, se asegurará de que se vean lo mejor posible y de que no falten partes alrededor de los bordes.
- Anuncios estándar: relación de aspecto 2:3 (1000 x 1500 píxeles)
- Anuncios de video estándar: 1:1 (cuadrado) o 2:3, 4:5 o 9:16 (vertical)
- Anuncios de video de ancho máximo: 1: 1 (cuadrado) o 16.9 (pantalla ancha)
- Anuncios de pines de ideas: relación de aspecto de 9:16
- Anuncios de pin de carrusel: relación de aspecto 1: 1 o 2: 3
- Anuncios de pines de compras: relación de aspecto de 2:3
- Anuncio de pin de colección: 1:1 (cuadrado) o 2:3 (vertical) para la imagen principal estática. Cuadrado (1:1) o vertical (2:3 o 9:16) para el video.
Al crear tus anuncios, también deberás tener en cuenta el diseño de tus imágenes y el texto de copia que coloca sobre ellas. Si tiene una parte clara de una imagen, por ejemplo, necesitará texto oscuro si desea superponerlo.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Pinterest?
Debido al sistema de subastas, no hay un precio fijo para un anuncio de Pinterest. Establecerá el precio máximo que está dispuesto a pagar por un objetivo de campaña en particular (impulsar el compromiso, los clics en tu sitio o las impresiones). Y la tasa que verá depende de las palabras clave, las categorías a las que se dirige y los tipos de anuncios junto con sus tamaños.
Cómo crear un anuncio de Pinterest
Para crear anuncios en Pinterest, debes tener una cuenta comercial de Pinterest. Una vez que lo hagas, verás la pestaña de Anuncios en la esquina superior de la izquierda. Haz clic en ese menú desplegable para comenzar a crear tu campaña publicitaria de Pinterest. Haz clic en “Crear anuncios” para comenzar.
Elige tu objetivo
Lo primero que harás es elegir el objetivo de tu campaña. Básicamente, esto define los resultados que deseas obtener de la campaña y cómo se cobrará.
Tus opciones son:
- Conciencia de marca. El objetivo aquí es que tu pin sea visto por tantos usuarios relevantes como sea posible. Se te cobrará por cada 1000 impresiones.
- Reproducciones de video. Esto está estrechamente relacionado con el conocimiento de la marca y el objetivo es generar conocimiento a través del video. También se te cobra por las impresiones.
- Consideración/tráfico. Estas campañas buscan atraer tráfico a tu sitio, aunque es importante tener en cuenta que todos los objetivos te permiten hacer esto. Con esta opción, sin embargo, pagas por clic.
- Conversiones. Aquí, impulsará a las personas a realizar una acción particular en tu sitio web.
- Ventas por catálogo. Aquí es donde creas pines de compras específicos para promocionar tu inventario de productos.
En esta sección, también nombrarás tu campaña, establecerás tu presupuesto y decidirás si deseas publicar anuncios continuamente o en fechas específicas.
Si lo deseas, siempre puedes agregar nuevos anuncios en Pinterest a una campaña anterior, lo que te permite tener múltiples anuncios individuales bajo un solo título de campaña.
Establece tus criterios de orientación
En el Paso 2 de la creación de anuncios de Pinterest, puedes tener varios grupos de anuncios en una campaña y varios anuncios individuales en cada grupo de anuncios. Los grupos de anuncios determinan la orientación, la programación y un presupuesto más específico.
Cuando se trata de la orientación real, tienes varias opciones diferentes de cómo proceder. Puedes centrarte en volver a conectarte con personas que ya han interactuado con tu marca o, en tu lugar, buscar nuevos clientes.
Puedes cargar toda tu lista de correo electrónico o crear audiencias basadas en la actividad reciente del sitio o los usuarios que interactuaron con un pin determinado. Si deseas llegar a usuarios similares a cualquiera de estas audiencias, puedes crear una audiencia “actalike”, que mostrará tus anuncios a usuarios con cualidades similares.
Además de esta opción, también puedes usar cualquier combinación de criterios demográficos básicos como ubicación, idioma, sexo y más con la orientación por intereses y la orientación por palabras clave.
La segmentación por intereses afectará el lugar en el que se muestra tu anuncio para las ubicaciones de navegación cuando los usuarios navegan en determinadas categorías o en tus feeds de inicio.
La orientación por palabra clave determinará en qué búsquedas aparecerán tus anuncios en Pinterest, y esta es la parte de la campaña a la que probablemente le doy más importancia. Los usuarios que están buscando, después de todo, están bastante avanzados en el ciclo de compra y probablemente más cerca de comprar.
Cuando ingreses las palabras claves que deseas orientar, Pinterest te mostrará una larga lista de palabras clave relacionadas y sus volúmenes de búsqueda mensuales.
En la parte inferior de esta sección, verás la opción para establecer un límite y un objetivo de frecuencia. El objetivo de frecuencia del grupo de anuncios es la cantidad de veces que desea que los usuarios vean su anuncio semanal o mensualmente. El tope es el límite superior para las visualizaciones mensuales.
Finalmente, permitirá que Pinterest haga ofertas automáticamente en tu nombre para obtener el máximo impacto para tu presupuesto, o puedes establecer una tasa objetivo por acción.
Selecciona tus Pines
El último paso es elegir tu pin. Normalmente recomendamos tener en cuenta el pin antes de pasar por el resto del proceso para que pueda elegir la audiencia y las palabras claves correctas. También tiene la opción de crear uno nuevo en este punto del proceso.
En esta pantalla, verás todos tus pines, y todo lo que tienes que hacer para seleccionar uno es hacer clic en él.
Una vez que lo hagas, podrás ingresar el nombre del pin y establecer la URL específica a la que deseas enviar tráfico.
Cuando se trata de elegir un pin y decidir cuál sería el mejor para promocionar, hay varias estrategias que puede usar para hacer tu elección. Éstos incluyen:
- Usar los análisis de Pinterest para ayudarlo a decidir, encontrar tus pines de mayor rendimiento de todos los tiempos o dentro de un marco de tiempo establecido.
- Crear estratégicamente nuevos pines.
- Opte por un enfoque basado en el contenido.
Una vez que esté todo listo aquí, puede enviar tu campaña para su revisión. Cuando se haya aprobado, comenzará a ejecutarse en la fecha de inicio programada.
Sigue tus resultados
Una vez que estés ejecutando tus campañas, puedes monitorear tu progreso y editarlas en cualquier momento en el Administrador de anuncios de Pinterest. Puedes ver qué campañas se están ejecutando, cuánto está gastando y los resultados que haz obtenido hasta ahora.
Tu administrador de anuncios puede brindarte la siguiente información:
- Número de impresiones
- Número de guardados
- Número de clics
- Tasa de clics (CTR)
- CTR efectivo
- CPC o CPM medio
- Gasto publicitario total
Si tienes la etiqueta de conversión en su lugar (que los propietarios de tiendas Shopify pueden habilitar a través del canal de ventas de Pinterest), incluso puedes realizar un seguimiento del retorno de la inversión publicitaria cuando los usuarios realizan una conversión. Esto tiene en cuenta cuánto te costó el anuncio y cuánto gastaron los usuarios en tu sitio.
Beneficios de anunciarse en Pinterest
Los anuncios en Pinterest se ejecutan en un sistema de subastas, como muchos otros sistemas de pago por clic. Los anunciantes seleccionan un anuncio de Pinterest, eligen un objetivo que desean lograr e ingresan los criterios de orientación. Harán “ofertas” para que tus anuncios se muestren a tu público objetivo, y aquellos que oferten más podrían ganar la ubicación.
Los anuncios en Pinterest pueden funcionar de dos maneras diferentes, que mencionamos anteriormente.
1. Tus anuncios se pueden mostrar a los usuarios que navegan en Pinterest
En este caso, tu anuncio se mostraría a los usuarios que navegan por las categorías a las que pertenece tu anuncio o en las fuentes de los usuarios que Pinterest cree que estarían interesados en tu producto.
Este interés generalmente se mide en función del comportamiento anterior en la plataforma, incluidos los pines que han guardado, aunque los anunciantes pueden dirigirse a usuarios específicos en función de cosas como listas de correo electrónico o visitas recientes al sitio.
2. Tus anuncios de Pinterest también pueden aparecer en los resultados de búsqueda en Pinterest
Si alguien está buscando “jarrón hecho a mano” y usted los vende, tu anuncio podría aparecer en sus resultados de búsqueda.
Como puedes imaginar, esta opción te permite promocionar tus productos a los usuarios que los buscan intencionalmente.
Prácticas recomendadas de anuncios de Pinterest
Si deseas aprovechar al máximo tus anuncios en Pinterest, estas son algunas de las mejores prácticas y estrategias que puedes aplicar para crear pines que se destaquen en el feed y hagan que los usuarios quieran hacer clic.
1. Prueba diferentes estrategias
La experimentación siempre será tu mejor amigo cuando hagas cualquier tipo de marketing, y esto también se aplica a los anuncios en Pinterest. En última instancia, no se sabe a qué responderá realmente tu audiencia y qué es lo que realmente pueden estar buscando, incluso si haz hecho tu tarea.
Debido a esto, es mejor probar diferentes estrategias, pines e incluso opciones de orientación como palabras clave mientras descubres qué funciona mejor.
¿Quieres ejecutar pruebas divididas rápidamente para anuncios en Pinterest? Ahora puede crear varios anuncios en un solo grupo de anuncios o campaña, y puedes duplicar una campaña anterior y realizar algunos cambios. Esto te permitirá probar factores específicos y ver cómo afectan tus resultados.
2. Aprovecha al máximo tu descripción
La imagen de tu pin será lo que llame la atención del usuario, pero la descripción agrega mucho contexto. Realmente explica a los usuarios qué es el pin y por qué deben hacer clic, por lo que puede marcar la diferencia.
Cuando se trata de Pinterest, es mejor ofrecer explicaciones sobre por qué tu producto es valioso, en lugar de simplemente indicar cuál es el producto.
3. Omite los hashtags
Pinterest ya es esencialmente un motor de búsqueda gigante, por lo que los hashtags realmente no tienen cabida, ni siquiera en los pines orgánicos. Los usuarios no se verán abrumadoramente tentados a hacer clic en hashtags para llevarlos a un nuevo tema, cuando probablemente ya hayan buscado para llegar a donde quieren. Omita los hashtags en la descripción de tu imagen.
4. Elije tu página de destino con cuidado
Si ha realizado campañas de PPC antes en cualquier plataforma, sabes lo importante que es la página de destino. Debes enviar a los usuarios directamente al contenido que esperan ver después de hacer clic en tu pin; no los envíes a tu página de inicio, a una oferta aleatoria de clientes potenciales o a una página de correo electrónico para suscriptores.
En tu lugar, envíelos directamente a las páginas de los productos o contenido que está promocionando. Si no lo hace, se frustrarán y harán clic, incluso si antes estaban interesados en comprar. Esto reducirá la posibilidad de que vuelvan a hacer clic en tus anuncios, por lo que no querrás perder tu oportunidad.
5. Usa videos
Encontrará “usar más videos” en las mejores prácticas de muchos blogs que hablan sobre marketing, y también es cierto en Pinterest. No ves muchos videos en Pinterest y los videos de anuncios de Pinterest se reproducen automáticamente en dispositivos móviles, por lo que automáticamente te ayudarán a sobresalir. Los videos instructivos y el contenido de video que destaca los productos brevemente funcionan bien en la plataforma.
Al crear videos para Pinterest, idealmente debería ser:
Alta resolución. Incluso si el video es pequeño, incluso si está un poco borroso, los usuarios no harán clic y se reflejará mal en tu marca.
Corto. Los pinners están navegando y no necesariamente están listos para sentarse y ver un video de 10 minutos en el pin. En cambio, es mejor usar el pin como una especie de teaser. Cuando los videos se reproducen automáticamente, lo hacen sin sonido. Los usuarios pueden optar por habilitar el sonido, pero estará mejor si puede establecer el contexto y realmente atraerlos sin él. Use texto y subtítulos en el video para obtener los mejores resultados aquí.
6. Instale la etiqueta de conversión en su sitio
La etiqueta de conversión de Pinterest te brindará información increíblemente valiosa, ya que te indicará qué acciones realizan los usuarios en un sitio después de hacer clic en un anuncio de Pinterest. En lugar de solo medir la cantidad de clics, puede realizar un seguimiento de lo valioso que fue ese clic para ti.
La etiqueta de conversión también te permite realizar un seguimiento de la actividad en tu sitio, punto, para que pueda configurar campañas de retargeting.
El píxel se compone de dos partes diferentes: el código base y el código de evento. El código base es exclusivo de tu cuenta de Pinterest y te permite crear campañas de retargeting basadas en la actividad del sitio.
Los códigos de eventos se adjuntan al código base en las páginas en las que desea realizar un seguimiento de eventos específicos, como conversiones, agregar a carritos y suscripciones. Agregaría la etiqueta de pago a la página “Gracias por tu pedido”, que solo podría marcar si los usuarios compran, por ejemplo.
Anuncios de Pinterest: aumenta tus esfuerzos de marketing
Si aún no está seguro de si los anuncios en Pinterest son adecuados para ti, no está de más ejecutar algunas campañas de prueba y averiguarlo.
Una cosa importante para recordar es que los anuncios en Pinterest no deben ser su único enfoque en el marketing de Pinterest; serán mucho más efectivos junto con las campañas orgánicas.
Puedes poder ganar mucha tracción en la plataforma, pero si pueden lograr que los usuarios descubran tu contenido porque otros lo han repintado, por ejemplo. Ese es un beneficio a largo plazo que no requiere ninguna inversión financiera de tu parte.
Entonces, para obtener los mejores resultados, pon énfasis en el marketing orgánico y de PPC en Pinterest, tal como lo haría con la mayoría de las otras plataformas.
