¿Cuál es el truco para crear contenido de calidad que se mantenga? ¿Y cómo se puede escalar para el crecimiento y el impulso?
Hemos resumido las tendencias claves del marketing de contenido globales sobre el estado del marketing de contenidos en el último semestre del 2022. Donde se encuestaron a 1500 expertos en marketing y analizamos 500 000 artículos.
A continuación, nos sumergimos en ocho consejos de marketing para que consideres implementarlos en tu estrategia para este año.
Tendencia n.º1: centrarse en la creación de contenido personalizado y humanizado
En un panorama digital cada vez más ruidoso. Personalizar y humanizar tu contenido sigue siendo un factor clave para el éxito.
Con la inteligencia artificial (IA) en aumento y la presencia cada vez mayor de contenido mediocre publicado todos los días. Los lectores buscan cada vez más contenido auténtico y único.
¿Cómo se logra esto? Los expertos que citan la investigación original y que encontrar su propia voz son dos impulsores para crear contenido reflexivo e inspirador.
Ve más allá del algoritmo de lo que están haciendo tus competidores. Comisiona encuestas, realiza entrevistas con tus clientes y define la cara de tu público objetivo para comprender a quién realmente deseas llegar.
Incluso si te encuentras en un espacio grande y competitivo. Crear un nicho en el que puedas hablar con ideas únicas es otra forma de sobresalir en el ámbito digital.
Compartir historias de la vida real o estudios de casos con tu audiencia pueden elevar tu humanidad a los ojos de tu público objetivo. A diferencia de un motor de búsqueda, tu audiencia notará inmediatamente tu liderazgo intelectual y, como resultado, podría volverse leal a tu marca.
Cuando se trata de crear tu contenido, definir la voz de tu marca puede ser la diferencia entre generar confianza y simplemente sonar como otro competidor.
Tendencia n.º2: haz un seguimiento de las necesidades cambiantes de tu audiencia
Casi todo lo que leemos ahora menciona la pandemia. Aunque nos gustaría pasar un día sin saber nada al respecto, ha cambiado para siempre la forma en que trabajamos, interactuamos y los usuarios se comportan en línea.
Con ese fin, sigue siendo parte de nuestro diálogo global, y tu estrategia de marketing de contenido debe alinearse con estas tendencias cambiantes para coincidir con los sentimientos y necesidades de tu audiencia.
Ten en cuenta que optimizar tu contenido para la búsqueda por voz es algo diferente del SEO tradicional.
Por ejemplo, en un dispositivo móvil, puedes escribir “receta de pastel de aceite de oliva”. En casa, podrías decir “Hola Alexa, ¿cuál es una receta fácil de pastel de aceite de oliva que puedo hacer en casa?”
A decir verdad, estos conceptos siempre deben ser parte de tu estrategia de marketing de contenidos. A medida que la pandemia continúa evolucionando, la adaptación de estas mejores prácticas puede ayudarlo a lograr el éxito más allá de 2023.
Tendencia n.º3: adoptar la empatía, la investigación y la narración de historias
Mira factores como tu carrera, estilo de vida, pasatiempos e intereses que te motivan. También debes averiguar si son los que toman las decisiones finales y, de no ser así, ¿quién es el que toma las decisiones finales y cuánta autoridad tiene tu avatar de cliente?
La creación de contenido siempre se trata del cliente, ¿verdad? Es por eso que comprender quiénes son, qué necesitan y generar empatía debe ser parte de tu narrativa.
Especialmente en las industrias B2B, con demasiada frecuencia vemos estrategias de marketing de contenido que elevan el negocio en lugar del cliente. Un informe encontró que el 55% de los profesionales de marketing de contenido exitosos atribuyeron la personalización a mejores tasas de conversión y crecimiento.
Eso comienza con comprender a tu cliente, generar empatía por su situación y presentar una historia valiosa que coincida con sus necesidades.
Aquí hay algunas maneras de lograr esto:
- Priorizar la investigación de la audiencia.
- Recopila información de la audiencia.
- Define tus personajes de comprador y audiencia.
- Crea contenido de calidad con intención y propósito.
Antes de planificar y crear cualquier pieza de contenido, pregúntate: ¿A quién va a servir y por qué debería importarles?
Tendencia n.º4: abordar el contenido como generador de ingresos
El marketing de contenidos puede no ser el canal más fácil de medir y optimizar. Pero no es imposible. Agregar el análisis de extremo a extremo para rastrear el impacto que tiene tu contenido en el resultado final es quizás el paso más importante.
Al igual que el viejo dicho “se necesita dinero para ganar dinero”, aquí hay algunos consejos para mantenerse al día con tus recursos y presupuestos:
- Alejarte y mirar la imagen general te ayudará a que tus esfuerzos de contenido sean menos caóticos y más efectivos. Comienza analizando el rendimiento de tu contenido existente y el impacto del tráfico orgánico. Luego, establece puntos de referencia y objetivos principales.
- Realiza un seguimiento de los KPI. Después de plantear los objetivos de alto nivel, piensa en las métricas específicas que utilizará para hacer un seguimiento del rendimiento de cada tipo de contenido. Toma en cuenta el compromiso en la página, las acciones, el tráfico orgánico, las conversiones, los clientes potenciales calificados para marketing (MQL), las oportunidades cerradas, etc.
- Mira los datos y considera la atribución multitáctil. Mantente atento a otras métricas como el tráfico, los clientes potenciales y los eventos.
- Optimizar y ajustar. No todo el contenido que publiques tendrá éxito. Y eso está bien, es una experiencia de aprendizaje. Correlaciona tus datos con contenido de buen rendimiento, para que pueda cambiar a lo que funciona mejor.
Tendencia n.º 5: concéntrate en tus porcentajes de clics (CTR) en la búsqueda
Al crear una estrategia de marketing de contenidos, recuerda que es imposible medir el éxito sin definir los criterios. Es por eso que establecer puntos de referencia de datos, incluyendo los CTR, debe ser un componente central de tu estrategia o campaña.
Al final del día, una buena clasificación es importante, pero ¿no preferirías atraer más clics y tráfico en una trayectoria positiva?
Supongamos que publicó un artículo que reclama una posición superior en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para una palabra clave que aprecia.
Suena como un motivo de celebración, ¿no? Si bien puedes obtener un asiento superior en la búsqueda, ¿has recibido menos clics?
Algunos consejos para mejorar tu CTR incluyen:
- Reutilizar otros medios. Google también muestra resultados de videos, imágenes, noticias y más. Considera cómo tu contenido existente podría reutilizarse para ganar clics para diferentes funciones SERP. Lo mismo se aplica a las publicaciones de blog y las páginas de destino. Consejo adicional: si colocas contenido de video en YouTube y luego lo insertas en páginas que atraen visitantes, ¡haz ganando!
- Crea contenido en torno a “grandes preguntas”. Un fragmento es excelente, pero no necesariamente obtendrá clics. En tu lugar, diversifica tu contenido en torno a preguntas relacionadas que sean más profundas y que ofrezcan más valor a tu público objetivo.
Tendencia n.º6: crea más contenido de video de formato corto
El 35 % de las empresas planean hacer del video una parte clave de su estrategia de contenido en 2023. La popularidad del video, especialmente en formato corto, ha aumentado considerablemente en los últimos años. Las historias de Instagram, Facebook, TikTok, Instagram Reels y muchas otras plataformas han surgido y ofrecen un beneficio muy específico: entregar contenido al espectador en un espacio de tiempo increíblemente corto.
Si bien la producción de video profesional puede tener un alto costo, no siempre tiene que ser así. Prueba algunas de estas ideas de contenido para agregar más videos a tu estrategia de marketing:
- Preguntas frecuentes
- Anuncios de video
- Testimonios
- Involucra a tus expertos en la materia (SME)
Tendencia n.º7: Hacer de las auditorías de contenido una prioridad
Casi el 75 % de las empresas encuestadas realizan una auditoría de contenido completa cada año, y el 65 % de las empresas que tienen éxito en el marketing de contenidos las ejecutan al menos dos veces al año.
Si bien ejecutar una auditoría de contenido pueden no parecer tan divertido como hacer un guión gráfico de tu próxima campaña creativa, es una práctica esencial que genera grandes recompensas para los especialistas en marketing de contenido.
Al descubrir qué contenido funciona mejor, puedes tomar decisiones fundamentadas que requieran un trabajo mucho menos pesado que crear una gran cantidad de contenido nuevo que podría no funcionar. También te brinda la oportunidad de redescubrir contenido viejo que podría arreglarse y rediseñarse para interacciones futuras.
Auditorías Frecuentes = Métricas Exitosas
Cuando los equipos de marketing de contenido realizan auditorías de contenido con más frecuencia, obtienen resultados más sólidos en todos los ámbitos.
¿Cuáles son los signos relevantes de que una parte del contenido necesita una actualización? Nuestros encuestados citaron las siguientes razones:
- 44 %: porque el contenido estaba desactualizado
- 29 %: para evitar fluctuaciones en las clasificaciones de contenido de alto rendimiento
- 28 %: para revitalizar el contenido cuando las clasificaciones y el tráfico están bajos
Con el 82% de nuestros encuestados participando en alguna forma activa de auditoría de contenido, está claro que esta estrategia les está funcionando.
Después de actualizar tu contenido, el 45 % de los participantes informaron un mayor compromiso y el 43 % dijo que aumentaron las clasificaciones y el tráfico, lo que revela una fuerte correlación entre la renovación del contenido y la mejora de las métricas clave.
Por lo tanto, apunte a realizar al menos dos auditorías de contenido por año; los datos sugieren que tres o trimestrales podrían ser incluso mejores.
Tendencia n.º 8: utilizar datos y automatización para escalar y optimizar
Dependiendo de la industria en la que te encuentres, es probable que miles de artículos publicados diariamente compitan con tu marca. Esto genera un entorno digital ruidoso donde las empresas compiten por las mejores ubicaciones en los SERP.
El lado positivo es que te brinda la oportunidad de crear contenido ganador y adoptar datos para informar tu estrategia de marketing de contenido.
Nuestra investigación encontró que las “herramientas de marketing de contenido” fueron una vez más uno de los temas más populares a nivel mundial, lo que indica una fuerte necesidad de una mayor automatización, ya que los administradores de contenido a menudo manejan procesos que requieren mucha mano de obra.
Pero así como discutimos la importancia de realizar auditorías de contenido, es esencial comprender los datos detrás del contenido de alto rendimiento.
Aprovechar las herramientas para identificar oportunidades, planificar, ejecutar y automatizar tu producción de contenido será ventajoso para los especialistas en marketing de contenido que buscan los mejores resultados.
Conclusión
Dado que cada marca es única, tu estrategia de marketing de contenido debe basarse en una comprensión de los matices de tu industria y tus clientes ideales. ¡Esperamos que estos conocimientos, recopilados de miles de fuentes en todo el mundo, ayuden a los especialistas en marketing a alcanzar metas más competitivas este año! Tú enfócate en la estrategia y nosotros nos encargamos del diseño.
