¿Qué es el marketing indirecto?
El marketing indirecto es el marketing centrado en ganar la confianza de tus clientes potenciales. Tu propósito es hacer crecer la familiaridad de tu marca y nutrir a los clientes potenciales para que eventualmente te compren.
Ejemplos de marketing indirecto podemos encontrar los siguientes:
- Posicionamiento En Buscadores / SEO
- Marketing de contenidos
- RP
- Redes Sociales
- Marketing de referencia
En este blog, exploraremos el marketing indirecto en el contexto de la publicación de anuncios en línea.
¿Cómo se compara el marketing indirecto con el marketing directo?
El marketing directo se refiere a las actividades de marketing en las que te acercas a alguien con la intención explícita de que te compren lo antes posible.
Puede incluir canales de marketing tales como:
- Campañas de correo directo
- Telemarketing
- Anuncios de impresión
- Publicidad de pago por clic (PPC)
El marketing directo e indirecto van de la mano. Las tácticas de marketing directo pueden producir resultados rápidos, mientras que los beneficios de marketing indirecto tardan más en hacerse efectivos. Forman parte de una estrategia de marketing completa que funciona tanto a corto como a largo plazo.
Hay un par de diferencias claves a saber sobre el marketing indirecto versus el marketing directo:
Costo y mensurabilidad
Con el marketing directo, los costos y beneficios son claros. Si tu está enviando correos directos, tu sabes cuánto cuesta poner los correos juntos y enviarlos. Luego, mides la eficacia de la campaña utilizando un enlace único y un número de teléfono en los volantes que rastrean en tu campaña.
Las campañas de marketing indirecto son difíciles de medir. El marketing indirecto consiste en crear confianza, y eso lleva tiempo. Alguien podría leer una entrada de tu blog y luego registrarse en tu boletín de noticias… y luego no comprar por un año.
Debido a que la intención no es convertir a los compradores de inmediato, puede ser difícil atribuir una conversión a estos esfuerzos. En el momento en que alguien compra en el futuro, tu no tienes una manera clara de rastrear si estuvo expuesto a tu marketing indirecto en el primer lugar.
Tipos de marketing indirecto
Una buena estrategia de marketing indirecto combina diferentes estrategias. Porque para aumentar el conocimiento de tu marca de manera efectiva, quieres llegar a clientes potenciales a través de múltiples canales, como anuncios de YouTube, carteles y anuncios de Instagram.
Aquí hay varias formas de marketing indirecto que tu puede utilizar para tu negocio:
Contenido De Marketing
Este tipo de campaña de marketing es cuando creas contenido valioso destinado a captar la atención de tu público. No estás vendiendo. Estás informando o entreteniendo.
Aquí algunos ejemplos de marketing de contenidos:
- Blogging
- Podcasts
- Vídeos
- Herramientas gratuitas
- Juegos en línea
- Concursos
- Eventos en directo
En cualquiera de estos ejemplos, estarías regalando algo gratis que informa o entretiene a tu público. A cambio, tu está atrayendo la atención de las personas interesadas en tu industria.
Una vez que hayas creado contenido, tendrás que ponerlo delante de las personas adecuadas. Ahí es donde la optimización del buscador / SEO puede ayudar.
Ofrecer contenidos de valor combinado con una buena campaña de correo electrónico o en redes sociales, se les conoce como Lead Magnet, no es más que contenido gratuito y de calidad que ofreces a tu audiencia a cambio de información de contacto como su nombre, email, teléfono y otros datos.
Posicionamiento En Buscadores / SEO
SEO se refiere a las actividades realizadas para ayudar a tu negocio a aparecer como el resultado relevante de mayor rango cuando los clientes potenciales están buscando tus servicios.
SEO se divide en dos categorías:
On-page SEO / SEO en la página :
- Hacer que tu sitio web sea fácil de entender para Google.
- Hacer que el contenido de tu sitio web sea relevante para las consultas que la gente busca cuando intenta aprender más sobre tu producto o mercado.
Off-page SEO / SEO fuera de la página :
- Tener otros sitios web de buena reputación que tengan un enlace dirigido a tu sitio web, Google se da cuenta de que la gente está hablando de tu página. Esto le ayuda a subir en los rankings de búsqueda orgánica.
- Puedes adquirir backlinks compartiendo contenido valioso que otras personas quieren compartir con su público.
SEO puede hacer que tu contenido sea descubierto. Y a esas personas les interesa de qué se trata tu contenido. Si se hace correctamente, SEO puede ser una manguera de incendios de clientes potenciales para ti cada mes. Es una parte vital de cualquier estrategia de marketing digital.
RP
Si llegas a obtener relaciones públicas, la forma más valiosa de usarlas a largo plazo es como prueba social en tus anuncios y páginas web. La gente es más propensa a hacer negocios contigo si confían en ti. Al ofrecer relaciones públicas creíbles, puedes seguir beneficiándote de la cobertura de la prensa durante más tiempo que el momento en que sucede.
Redes sociales
Construir un seguimiento de las redes sociales puede ser una de las formas más valiosas de marketing indirecto disponibles para ti. Porque te ayuda a estar atento a los que te siguen. Y es gratis.
El truco para construir un seguimiento de las redes sociales es agregar valor y ser coherente. Si estás publicando contenido útil que la gente de tu público objetivo consideraría que vale la pena compartir, tus seguidores crecerán. Y mantenerse constante le dice a tu mercado que eres profesional y vale la pena trabajar para ti. Es una gran manera de aumentar el reconocimiento y la lealtad de la marca.
Si gustas obtener más información sobre marketing en redes sociales , recomendamos que consulte nuestras guías completas de ¿Cuál es la definición de marketing en redes sociales?
Marketing de referencia
No hay mejor manera para que alguien se entere de tu negocio que de un amigo de confianza. Puedes Lograr que se pase la voz alegrando a tus clientes. Sorprende a tus clientes con un valor que no esperaban, y serás algo de lo que hablan.
Resumen
Construir el marketing para tu marca es un proceso que toma tiempo, planificación y sobre lo más importante de todo constancia. Esto nos ayudará a construir una comunidad y lograr cultivar una imagen y reputación ganadora, una que los clientes en última instancia recuerden y desarrollen lealtad a la marca.
Crear el marketing para tu marca siempre debe ser una necesidad para construir relaciones duraderas con tus clientes. Pero para empezar, te recomendamos conozcas cuáles son los canales de marketing esenciales para tu negocio.
Si requieres ayuda para construir el marketing de tu marca, siéntete libre de contactarnos, ¡será un placer apoyarte! Bolteam es una agencia de marketing digital con excelentes creativos que buscan crear historias que ayuden a vender y aumentar el valor de los negocios con los que trabajamos.
